打過來電話咨詢井下電視,張口就問多少錢,應(yīng)該是掉入“性價(jià)比”的陷井中無法自拔
今天上午有兩個(gè)咨詢客戶,接通電話后都是一個(gè)模式,開口就問井下電視一臺(tái)多少錢,我跟他說:詢價(jià)之前得先告訴我你的需求,還得再了解我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)才有意義。客戶跟我說怎么這么麻煩,你告我多少錢就行。
真的,現(xiàn)在這樣的客戶還有不少,總覺得只要比過價(jià)格后,買上便宜的井下電視就是買到“性價(jià)比”。
*上最大的幻覺就是你覺得你在獨(dú)立思考,實(shí)際上只是別人在陪你做游戲。
比如“性價(jià)比”這個(gè)詞。
為什么有人喜歡性價(jià)比高的東西?因?yàn)樗麄冇X得自己懂,不在沒必要的地方花冤枉錢。
不對(duì)。
你得想一想,是誰提出了這個(gè)詞?商家?。?
正是因?yàn)槟銢]有錢,商家為了賣東西給你,想方設(shè)法照顧你的自尊心,才硬生生造出了“性價(jià)比”這個(gè)詞。他反復(fù)跟你強(qiáng)調(diào),你不買貴的,可不是因?yàn)闆]有錢,而是因?yàn)槟惚葎e人更懂啊。
商家跟你說,你才是最懂行的,他們都人傻錢多。
你看,同樣一款車型,多了個(gè)真皮座椅,居然要加10萬元。同樣的手機(jī)配置,只是換了個(gè)品牌,居然要貴一倍。
這不是傻是什么?
不對(duì),真的是這樣嗎?難道價(jià)格高的井下電視就賣不掉嗎?為什么有的客戶自己買過后還會(huì)介紹朋友過來買?你覺得他傻,只是因?yàn)槟憧床欢眩阋曇安粔蜷_闊。
你需要一個(gè)理由把一切合理化,商家就幫你找一個(gè)。
你需要一個(gè)以自我為*的幻覺,商家就幫你營造一個(gè)。
有什么樣的受眾,就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品。
有的時(shí)侯,我也要做一回《皇帝新裝》中說真話的小孩,總有部分客戶是能聽懂的。
|